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茶叶店导购可能存在的一些弱点

杭州美食网 | 时间:2019-09-29 13:37:48

茶叶加盟店导购人员在销售过程中会形成自己的一套方式方法,而这种方法各有优势和弱点,正所谓人无完人,即使是一个销售精英,也会多多少少存在一些弱点。那么,导购人员可能存在哪些问题呢?今天就由中华餐饮网小编为大家讲解。    一、硬性销售。有些导购人员对于销售的理解过于片面,以为销售就是为了把产品卖出去,其实在销售行业有流行着这么一句话:要把产品卖出去,首先就得把自己卖出去。也就是说导购人员在销售过程中,不能单以销售为目的,而要真心地帮助顾客,让自己的销售在情感中进行。    二、盲目推销。有些顾客在进店之后通常不讲话,这时的顾客可能是盲目的,他们在寻找一个值得信任的导购人员,因此当碰到这类型顾客时,茶叶加盟店导购人员千万不能因顾客不说话而盲目向顾客推销,而应该耐心引导顾客,询问需求,表现出自己的专业素养。    三、滔滔不绝的介绍产品。有些导购人员将产品的所有知识以及卖点背的滚瓜烂熟,一见到顾客便滔滔不绝的介绍,以为这就很厉害。其实这种做法存在一定的缺陷,能够背下所有产品的知识和卖点固然好,但是在导购过程中我们要做的是与顾客进行互动,得到顾客的回应,而不是自顾自的讲个不停。    四、语言过于夸张。当导购人员在向顾客不断的展示总部规模、品牌影响力或是产品质量时,顾客只能听却无法感受到,而这时有些导购人员如果语言过于夸张,难免会让顾客怀疑导购员所讲。因此,在向顾客展示茶叶品牌实力时,导购人员要注意用语,不能太夸张,更重要的是给黄冈到哪看癫痫顾客提供一些可看资料,武汉哪里看羊癫疯好?比如总部的宣传手册朔州市哪家癫痫医院比较好、获奖证书、茶叶店的客户档案等,让自己的话更具有说服力。    总之,茶叶加盟店导购人员在销售过程中难免会出现一些问题,想要不断进步,导购人员就需要找出自己的缺点和不足,让自己在销售过程中不断完善自己。